Molina-Castillo, Francisco-Jose; Cuestas-Diaz, Pedro
Informacion Comercial Española (2008), Volume 840, Pages 141-154
Publication year: 2008

Abstract:

Las ferias son un instrumento de indudable valor para las empresas para promocionar productos, retener o adquirir nuevos clientes, establecer contactos comerciales, etcétera. En la última década del Siglo XX y en la primera del Siglo XIX el desarrollo de las nuevas tecnologías, y más concretamente Internet, están cambiando la forma de hacer negocios y facilitar los intercambios por parte de las empresas. El objetivo de este trabajo es analizar a un nivel general la importancia de las ferias comerciales frente a otras herramientas de marketing. Además, a un nivel más concreto se pretende estudiar las similitudes y diferencias de las ferias y el marketing electrónico. Pretendemos que este análisis conceptual permita poner de manifiesto las limitaciones de ambos canales de comercialización y las sinergias que pueden derivarse de su utilización conjunta.